OEM产品的零售定价，需要把成本、顾客愿意支付的价值和渠道实际收入放在一起判断。成本核算说明这套方案能否持续经营，市场比较帮助判断顾客为什么愿意买，渠道条件则决定卖出一件后品牌究竟能留下多少收入。只选其中一种方法，都容易漏掉影响定价的关键条件。
按“成本加利润”定价，首先要算对成本。工厂报价只是其中一部分，运输、仓储、销售履约、试用赠品及实际发生的渠道费用，也可能需要品牌承担。开发、设计等前期投入还要结合合理的销售预期考虑如何覆盖，不能默认首批生产出来的产品都能按原价售出。否则，加价比例看起来不低，实际销售后仍可能没有足够空间承担运营支出。
市场定价也不等于照抄同类产品的标价。应比较面向相近顾客、用途和渠道接近的产品，并看实际成交条件。同样是一瓶面霜，容量、使用周期、包装取用体验和配套服务不同，顾客感知到的价值也会不同。一个成熟品牌能够卖出的价格，并不能直接证明新品牌也能在同样价格成交。品牌需要解释自己的产品解决了什么具体问题，以及顾客为什么愿意为此付费。
尤其要区分零售价、供货价和利润。直接销售时，应从实际成交金额出发，考虑优惠由谁承担、平台或渠道扣费、履约及退货等支出；通过经销渠道销售时，品牌收入首先取决于双方约定的供货价格，不能把消费者支付的零售价全部算作品牌收入。核算时还要保持口径一致：已经在结算金额中扣除的费用，不要再扣一次。扣除单件相关支出后留下的空间，也仍需覆盖固定运营投入，并不直接等于净利润。
更实用的做法，是先根据目标顾客和产品定位提出一个价格范围，再分别核算日常销售、计划促销及不同渠道下的结果。例如，日常单瓶销售能够覆盖成本，但活动中增加赠品、折扣和销售佣金后，剩余空间可能明显缩小。此时应调整活动方案或产品方案，而不是只看日常标价就认定项目可行。赠品虽然没有单独收款，仍然占用产品和交付成本。
如果顾客能够接受的价格低于现有方案所需的水平，就要回到产品设计做取舍。与珠海水信沟通OEM开发时，可以同时说明目标客群、销售渠道、预期成交价格和预计销量，讨论容量、包装复杂度及产品组合是否匹配。调整应保留核心使用价值，不能把安全和必要的质量控制当作压缩成本的空间。
定价最终需要两头校验：顾客觉得值得买，品牌按真实成交和支出核算后也有持续经营的空间。上市后再用实际成交、退货、复购及费用记录修正判断，比预设一个统一加价倍数更有用。