养发产品能怎样宣传，不能只看名字里有没有“养发”两个字。头皮清洁与保湿、减少发丝折断、改善头发脱落、改变头发颜色，分别对应不同的作用和产品要求。养发馆介绍项目时，也要把实际使用的产品、服务内容和承诺的效果对应起来。
头皮日常护理，可以围绕产品真实具备的清洁、保湿、控油等功效表达。例如，清洁类产品可以介绍清洁头皮与发丝；有相应依据的头皮护理产品，可以说明帮助头皮保湿。使用后清爽、发根看起来蓬松，属于值得讲清的体验，但这些表现本身不能推导出减少脱发或长出新发。
防断发与防脱发尤其容易混淆。发丝在梳理、摩擦过程中折断，和头发从头皮脱落，是不同的问题。护发产品通过改善顺滑度、减少梳理摩擦，可以帮助减少机械性断发；这类表现应围绕发丝说明。梳子上留下的头发变少，可能涉及断发减少，不能仅凭这个现象就宣传防脱发，更不能推导成毛囊恢复了生长能力。
在中国大陆，防脱发化妆品属于特殊化妆品，实行注册管理。相应产品可以在注册资料及功效依据支持的范围内介绍防脱发作用，普通养发产品不能借用这一身份。即使已经取得防脱发特殊化妆品注册，也不等于可以宣传“生发”“育发”，更不能承诺治疗脱发或让稀疏部位重新长满头发。防脱发与促进生发不是同一项功效。
“白转黑”则要分清染色与恢复自然发色。染发产品让已有发丝呈现目标颜色，并不意味着毛囊恢复了黑色素生成能力，也不代表以后长出的头发自然变黑。符合染发类定义的产品，应按染发特殊化妆品管理；不能把染色过程包装成“草本养黑”，借此作为普通护理产品宣传。若实际提供的是染发服务，就应如实说明染发、遮盖白发等用途，并与所用产品的身份和说明相符。
养发馆可以把项目介绍写得具体一些：用了什么产品，进行哪些清洁、护发或染发步骤，顾客能获得什么有依据的护理效果。例如，针对相应护发产品，可以表达“改善干涩打结，让梳理更顺畅”；使用合法注册的染发产品时，可以说明“通过染色遮盖白发”。这些说法也有适用前提，不能作为任意产品都能套用的话术。
把“防脱”换成“固发”，把“生发”换成“养发”，并不会自动解决问题。如果后面仍接着“唤醒毛囊”、发际线长出新发的对比图或保证见效的承诺，整体传达的仍是原先的效果。项目名称、店内海报、短视频和人员介绍，应当表达同一件真实的事。
珠海水信的植物养发产品开发涉及洗发水、头皮精华等方向。品牌与养发馆讨论这类项目时，先明确要改善的是头皮状态、发丝梳理表现，还是涉及防脱发、染发的特定需求，再确定产品开发和宣传方向，能避免产品做的是日常护理，销售端却承诺另一种效果。